小程序地推招商
程序步骤理赚了60万!B这位93后美女序代招商
2020-01-19

  我要特别感谢我的老大晓梅姐姐,她是我的伯乐,更是我的贵人,在我成长的路上不断的鼓励我,支持我创业,为我提供办公场地,为我出主意、制定计划和方案,让我勇敢的踏出第一步,因为她,我才找到自己的方向,才有今天的成绩。

  2018年5月1日,劳动节当天,93后的美女木木成为了柚安米的皇冠代理,当时,她还在深圳市乾泰恒物流公司做企划相关的工作。

  对于为什么会做小程序代理,木木说,程序步骤理赚了60万!“当时没想太多,就是小程序非常火,刚好我跟我老大晓梅姐姐都觉得我更加适合去做互联网相关的工作,于是我们成立了一家新的公司,我主要负责这边的业务。”

  在成为代理的第二天,木木就推出出去一个商户小程序,“那天中午吃饭,刷了一下附近的小程序,看到一家家具店做了小程序,而他隔壁的那家没做,我就直接去找隔壁店的老板了,跟老板聊了下,老板就做了一个。”木木笑道。

  尽管做代理的第二天就出单了,但木木还是有一个学习的过程,她说,“刚开始的时候,自己也是一知半解,经常被客户问住了,不知道怎么回答客户的问题,也不敢乱回答。这种时候就很沮丧,也会怀疑自己到底适不适合,这种情绪持续了差不多一个多月。”

  但非常庆幸的是,木木是一个意志坚定的人,她一再的告诉自己,“我来深圳,就是想做出一点成绩。”每天坚持学习,坚持跑客户,用木木的话来说,“就是一边打鸡血,一边怀疑自己,一边学习,让自己更加专业。”

  “也借你这篇文章,我要感谢公司给了我这么多的支持,有公司作为我最坚实的后盾,我才能放心拓展业务。还有我的渠道经理-吴海雄,以及开心群的兄弟姐妹们,在我最难熬的那一个月里,是他们在不断的鼓励我,耐心解答我的疑问,我才能在一个月的时间里快速进入正轨,能快速进步到给客户解答任何关于小程序的疑问,还能给客户的小程序运营出谋划策。”木木说道。

  整一个5月,木木一共成交了4个商户,2个代理;6月,她成交了13个商户,2个代理,其中,有一个是皇冠代理;7月,成交了49个商户……

  可能很多代理商会认为,木木的成功,是因为她自己有资源。很多人在刚做代理的时候,拼命出单,因为他们以前积累了大量的人脉,但是后续就不行了。

  但木木不一样,进入2019年之后,也就是她成为代理商10个月之后,她还在持续的出单,哪怕是在过年的2月份,她也出了将近10单。

  “客户来源主要还是地推,我印了一批有各种案例的传单,一有时间就去类似服装淘宝街这种商户比较集中的地方,上门去咨询是否要不要做小程序,一般是,我一天能地推10家,不过基本上刚开始都没什么意愿,但我都会把他们加为微信好友,后续不断的影响他们。”

  “有什么成交秘诀?”木木想了想,说,“没什么成交秘诀,所有代理会遇到的问题,我也都遇到过。最大的问题就是商家都是观望的状态,陌生的商户建立信任关系比较难,我几乎一有时间就去地推,一天能谈10家,有意愿的也就一两家。”

  尽管木木不认为自己有什么诀窍,但在笔者跟木木服务的商家沟通后,发现,服务好,是木木成功的最根本原因。从小程序到底能帮助商家做什么?小程序怎么注册装修?小程序上线后功能怎么使用?任何问题,找到她,她都会耐心的解答。

  甚至部分商户老板年纪比较大,连基础操作都不懂的,木木都会耐心地给他解答,手把手教他。

  我们之前分享过的仕和崖柏于总就曾经说过,“我压根没想到小程序对我的帮助这么多,你们能有这么优质的服务来帮助我的公司,非常感谢。”

  特别值得一提的是,木木从未从事过生鲜相关的工作,但出单最多的是水果行业的。据木木透露,年后水果行业做小程序的需求特别多,很多都是之前找她做小程序的老客户,推荐的新客户。

  “去年8/9月份的时候,我去上海培训(直播),认识一个西安的大学生,他想创业,然后在我这做了一个水果小程序——零点鲜果店,主要是做本地大学生的生意,做的还可以。”木木认为,商家都是有一定跟风属性的,如果一个行业内有人做得好,他们就会想要去学。

  “服务好客户真的非常重要,因为我们推广小程序最大的难点就是跟商户建立信任关系,如果你服务好了客户,他们用得好就会给你介绍新的客户,这种转介绍的客户,他们从一开始就信任你,因为是朋友介绍的。”

  有意思的是,木木告诉笔者,她推广的水果小程序,几乎都是这个月才开始运营的,目前小程序的销量还没起来,但是这些水果店老板,已经给她推荐了不少新客户了。“说句玩笑话,我现在真的是被我的客户养着,都是他们在给我介绍客户。”

  另一位代理商的一位超市客户,他的小程序刚上线万多的销售额。用老板的话说,他店内一天的销售额就有1.5万,虽然小程序现在的量还比较少,但是他非常满足了。

  1、坚持地推,有时间就会外出拓业。一天可聊10家——要给自己的客户池里不断的导入新的客户;

  2、服务意识强,客户口碑好——你是否用心维护客户,客户是最有感知的,客户一旦认可你,最终带来的不仅仅只是完成了这一单,他还会给你推荐更多的客户;

  3、B这位93后美女序代招商坚持微信发圈——很多的客户,他可能今天还不认可小程序,但是不代表他明天不认可小程序,手边管家有很多素材,有很多好的案例,大家要用起来,你的客户不断看到这些好的案例,就能打动他们,最终成交。

  4、坚持学习,要让自己更加专业——你不专业,就很难跟客户建立起信任,总部有很多的课程,要多花时间去学习。